銷售員總會(huì)遇到各式各樣的客戶，如果遇到好說話的，無論交流還是工作起來，都會(huì)顯得得心應(yīng)手；但如果遇到那些脾氣有點(diǎn)怪的，不好說話的，猶豫不決的，或者干脆是胡攪蠻纏的，又應(yīng)該怎么辦呢?圓滑難纏型客戶經(jīng)常使用的一句話。當(dāng)銷售員向她建議使用氧化鋅產(chǎn)品時(shí)，她要么是因?yàn)閮r(jià)格太貴、要么是根本不想購買而采用這句話當(dāng)借口來拒絕你。 他們對(duì)銷售員持有一種懷疑的態(tài)度。當(dāng)銷售員進(jìn)行商品介紹說明時(shí)，雖然他看起來好像心不在焉，其實(shí)他們?cè)谡J(rèn)真地聽，他們?cè)谡J(rèn)真地觀察銷售員的舉動(dòng)，在思索這些說明的可信度。同時(shí)，他們也在思考氧化鋅銷售員是否是誠實(shí)的，有沒有對(duì)他搗鬼，這個(gè)銷售員值不值得信任。
圓滑難纏型的客戶都比較精明，并且具有一定的知識(shí)水平，文化素質(zhì)比較高，能夠比較冷靜地思索，能夠比較沉著地觀察銷售員。他們能從銷售員的言行舉止中發(fā)現(xiàn)端倪和問題，他們就像一個(gè)有才能的觀眾在看戲一樣，演員的一絲錯(cuò)誤都逃不過他們的眼睛，他們的眼里看起來空蕩蕩的，有時(shí)卻能發(fā)出一種冷光，這種客戶總給銷售員一種壓抑感。
這種客戶討厭虛偽和造作，他們希望有人能夠了解他們，這就是銷售員要攻擊的目標(biāo)。他們大都冷漠、嚴(yán)肅，沒有一絲熱氣。
這類客戶對(duì)他們自己的判斷都比較有自信，他們一旦確定間接法氧化鋅銷售員的可信度后，也就確定了交易的成敗，沒有絲毫的商量余地。
